Charge de Developpement Commercial Travaux Public H/F - 82

FIRALP, acteur français de la distribution des énergies, des données et des fluides, vous offre l'opportunité de travailler au sein d'une entreprise solide et en forte croissance (450 M€ de CA et 3000 collaborateurs) avec :
- Un dispositif d'intégration et de formation personnalisé
- Une forte proximité managériale
- Un environnement de travail et une politique d'investissement dynamisés par l'actionnariat familial
- La reconnaissance du mérite avec des perspectives d'évolution

FIRALP est composé de marques fortes ayant fait leurs preuves dans leurs domaines d'activités et sur leurs territoires : ALTERMAT, BABOLAT Électricité, BBF Réseaux, EREC Technologies, GRAMARI, RESONANCE, SOBECA, SCEB, SOBECAMAT, SOMELEC, VIOLA.
FIRALP, spécialiste de la construction et de la maintenance de réseau dispose de 60 sites de proximité en France. L'activité du groupe se structure autour de 5 grands métiers : Réseaux électriques Réseaux numériques Territoires connectés Gaz et chauffage urbain Electricité industrielle et tertiaire.Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial spécialisé(e) en réseaux secs et plus particulièrement en éclairage extérieur.Rattaché(e) au Responsable Commercial Secteur, vous participez activement à la croissance de nos activités en assurant la prospection, la gestion des appels d'offres et le suivi commercial de nos projets.
Vos missions principales :
Prospection & présence marchéDévelopper votre réseau auprès des acteurs de concernés : collectivités, syndicats d'énergie, maîtres d'oeuvre, BET, acteurs privés, etc.Assurer une veille active sur les projets, appels d'offres et évolutions réglementaires du secteur.
Relation client & conseilFidéliser les clients en assurant un suivi régulier et personnalisé.Identifier leurs besoins et proposer des solutions techniques innovantes et adaptées aux enjeux actuels (performance énergétique, smart lighting, sobriété...).
Réponse aux appels d'offresRechercher, sélectionner et analyser les appels d'offres pertinents.Participer à la construction des offres en lien avec les équipes techniques et chiffrage, puis les défendre lors des soutenances.
Négociation & conclusionPorter la stratégie commerciale jusqu'à l'obtention des commandes, en veillant à la rentabilité et à la qualité des projets signés.